Commercie (verkoop)

Relevantie

Dit keuzedeel is gericht op verbreding van de kennis en vaardigheden wat betreft het acquireren van klanten, het verkopen van diensten en op relatiebeheer binnen maatwerktrajecten. Voor deelnemers die door willen stromen naar HBO commerciële economie en/of aanverwante hbo-opleidingen en die geen commerciële achtergrond hebben, kan het een goede kennismaking met verkoop betekenen.

Beschrijving

Dit keuzedeel is gebaseerd op nieuwe onderdelen van het geactualiseerde beroepscompetentieprofiel Medewerker evenementenorganisatie. In het beroep Medewerker evenementenorganisatie zijn verkoopvaardigheden belangrijker geworden. Onder invloed van de economische crisis is de scheiding tussen medewerkers die organiseren en medewerkers die evenementen ‘verkopen’, relaties onderhouden en promotiewerkzaamheden uitvoeren vager geworden en is relatiebeheer belangrijker geworden. Elke medewerker die een (potentiële) klant spreekt moet tegenwoordig alert zijn op signalen van interesse en daarop in kunnen spelen. Daarom wordt daar in dit keuzedeel aandacht aan besteed. Het keuzedeel bestaat uit een kerntaak met vier werkprocessen en de voor de uitvoering daarvan benodigde kennis en vaardigheden.